优默生物2025年市场服务战略：功能性饲料添加剂赋能养殖业转型

1.深化产品价值与节粮增效行动协同 

在2025年养殖业核心痛点与政策导向双重驱动下，优默生物需深度把握农业农村部《养殖业节粮行动意见》的核心要求——到2030年实现饲料消耗量比2023年下降7%的目标。功能性饲料添加剂在此背景下已超越传统“替代抗生素”的单一价值，成为解决饲料转化效率、养殖生态构建及资源节约的关键载体。

- 核心技术融合：将进口添加剂（如优福康、利多发）与低蛋白日粮技术紧密结合。研究表明，精准添加益生益、酶等可使饲料能量释放量提升5%以上，显著降低豆粕用量。直接响应国家“饲料粮减量替代”战略。  

- 节粮效益显性化：建立饲料转化率提升模型，向客户直观展示综合效益。例如，数据显示饲料成本占养殖总成本70%，若通过添加剂提升5%的饲料转化率，万头猪场可年节约成本超150万元（按料肉比降低0.2、饲料价格3,500元/吨测算）。这一数据需融入客户解决方案，形成决策依据。  

- 非粮资源开发支持：针对《节粮行动》中“挖掘非粮饲料资源”的要求，开发适配发酵农副产品如果渣、菌糠）的专用添加剂方案，通过复合酶制剂提升非常规原料消化率，帮助客户降低玉米-豆粕型饲料依赖，应对进口波动风险。

优默生物添加剂在中小养殖户节粮行动中的价值定位：

养殖痛点	传统方案缺陷	优默产品价值	客户收益
豆粕依赖度高（进口占比>60%）	低蛋白日粮推广难，动物生长减缓	植酸酶+氨基酸平衡技术	豆粕减量8-12%，料肉比维持不变
饲料转化率低	普通添加剂效果不稳定	定制复合酶制剂（木聚糖酶+蛋白酶）	FCR改善5%，出栏周期缩短7天
农副资源利用率低	消化率低，抗营养因子高	发酵底物预处理添加剂包	麸皮/果渣添加量提升15%，成本降10%

2.强化精准服务与实证营销体系 

当前养殖业规模化加速与集团化趋势下，饲料销售模式已从“关系营销”转向“数据化信任构建”。优默生物通过科学实证与精准服务，解决客户对进口添加剂成本效益的疑虑：

分场景定制解决方案：依据养殖规模、品种、阶段设计差异化方案。针对集团猪场：聚焦生物安全与疫病预防，提供“添加剂+环境消毒剂”组合包，例如在仔猪断奶期添加益生菌降低腹泻率；面向家庭农场：推出“性价比组合”，如阶段性混合使用高价功能性添加剂与基础料，在育肥关键期（如出栏前30天）集中使用。  

- 构建实证数据库：在合作养殖场设立对照试验区，追踪关键指标：  

- 生长性能：料肉比(FCR)、日增重(ADG)  

- 健康指标：死亡率、抗生素使用量、肠道评分  

- 经济效益：每公斤增重成本、毛利空间  

例如展示：“某猪场使用优福康后，粪便排放减少20%，每头猪药费降低12元”，通过视频日志、数据对比图增强可信度。  

技术营销工具升级：开发数字化效益计算器APP，客户输入存栏量、饲料价格等参数，即时生成成本节约预测。同步配备物联监测设备，如智能饲喂器+粪氮检测仪，实时显示添加剂使用后氮磷减排数据，让效果“可见”。

         

3.提供数智化与低碳养殖解决方案

面对2025年养殖业核心挑战，优默需将产品嵌入智能化和绿色低碳场景，以响应政策与市场的双重要求：

智能饲喂管理：与饲喂设备厂商合作，开发添加剂精准投喂模块。基于动物生长阶段、环境温湿度自动调节添加剂添加比例。例如在夏季高温期增加抗应激成分（如优福素、利多安），冬季提升代谢能添加剂比例，实现动态营养调控。  

环保减排技术：针对养殖污染痛点。通过益生菌+舒境宝组合，降低粪氮含量。数据显示，精准饲料配方可使育肥猪氮吸收率从40%提升至60%，每头猪氮排放减少1.2公斤，显著缓解粪污处理压力。该数据可作为环保达标的关键卖点。  

循环农业衔接：在地方种养结合项目中（如政府支持的“饲草-牛羊-粪肥还田”模式），提供饲草提质添加剂：  

- 青贮发酵促进剂：提升乳酸菌活性，降低霉变率  

- 饲草营养强化剂：增加苜蓿粗蛋白含量3-5个百分点  

帮助客户构建“优质饲草生产-节粮养殖-粪污资源化”闭环，响应《节粮行动》中“以草代料”号召。

4.布局多元化市场与政策协同策略

随着养殖产业结构调整与动保需求分化，优默需打破传统生猪市场的单一依赖，构建多维增长引擎：

- 生猪与禽类市场：把握2025下半年猪周期反转预期，提前储备动保套餐。重点推广“母猪生殖健康包”（提高仔猪成活率）、“肉禽快大方案”（缩短出栏7天）。针对禽类板块，帮助客户在豆粕涨价期灵活调整配方。  

- 专注特水养殖：推广优福素安全生态控制副嗜溶血性弧菌难题，推广利多发保肝解毒上的应用。

                          

在2025年充满挑战与机遇的养殖业变局中，优默生物以技术精准性化解饲料成本压力，以服务可信度打破进口产品市场壁垒，最终在节粮行动与绿色养殖的浪潮中，成为客户值得信赖的全方位合作伙伴。